Без чого неможливо вийти на іноземний ринок

Вивчення аудиторії – невід’ємна складова розвитку будь-якого бізнесу, особливо якщо він виходить на закордонний ринок. Такі знання дозволять зрозуміти на що потрібно спрямувати бюджет компанії, а що взагалі не варте уваги, - пише Agravery.

Згідно даних статистики, лише 15% українських компаній детально вивчають свою аудиторію, натомість у США – більше 92%.

Саме тому бізнесмени процвітаючих компаній перед зустріччю із потенційними іноземними партнерами уже знають абсолютно все про цю національність, чим вони живуть, про що думають, як відпочивають. Саме це може у кінцевому підсумку стати їх сильним козирем серед конкурентів. Якщо це стосується азійських чи східних країн, нерозуміння цих ментальних особливостей можна взагалі нашкодити бізнесу, як такому.

Можна виділити основні підходи дослідження аудиторії споживачів, які допомагають зберігати кошти компанії та правильно їх вкладати.

ТОП-5 підходів у дослідженні споживачів:

1. Визначення сегментів аудиторії з використанням психографічних даних.

Не потрібно брати усю аудиторію, потрібно вибрати для себе 2-3 сегменти споживчої аудиторії і декілька критеріїв, і активно працювати із ними. Приміром у Японії цифра 4 має негативне значення і тому вона не використовується і будь-які партії товарів і рекламні компанії мають утримуватись від використання цієї цифри.

2. Визначити лояльних та нелояльних клієнтів Вашої продукції.

Те, що всі клієнти будуть до вас завжди ставитись позитивно за замовчуванням - це міф, тому працювати із аудиторією і її можливими проблемами - це сьогоднішній must have.

3. Включити емоційну частину, вивчити, як і хто реагує на ваш продукт.

Приміром, кольори, які можуть мати абсолютно різне значення для кожної з країн і по-різному читатись. Так, у США жовтий – колір багатства, а у Китаї – траур, і таких прикладів безліч. Тому потрібно консультуватись і вивчати аудиторії не лише на рівні країни, а й навіть конкретного регіону країни, і навіть міста, куди ви будете робити поставку.

4. Аналіз зображень, лого для найбільш повного аналізу споживчої поведінки.

Також дуже акуратно слід поводитись із політичними, релігійними, історичними символами, те що сприймають в одному регіоні, може бути образливим у іншому.

Цікавий факт – способи подачі інформації у рекламі у різних країнах абсолютно різні. Приміром, в Ірані у рекламних роликах чоловіки співають, а не розповідають про переваги товару, у Японії домінує образно-символічний спосіб подачі товару, а у США та Європі у рекламних роликах переважає реалізм, який спирається на чіткі аргументи.

5. Аналізувати свою аудиторію у режимі реального часу, а також через певний час.

Існує багато критеріїв сегментації аудиторії за статтю, віком, статусом, професією, освітою, рівнем доходів, тощо. Як вже було сказано вище, навіть при роботі через посередників чи іноземних інвесторів потрібно враховувати крос-культурні особливості країни – релігію, національну символіку, культурні цінності, законодавство та особливості ЗМІ тощо.

Якщо детально прорахувати кожен із наведених вище факторів, у підсумку,  отримаємо реальну картину того, над чим потрібно працювати і на що звертати увагу, на які аспекти варто спрямовувати бюджет компанії, а на що – взагалі не зважати.

аудиторія споживач ринок бізнес
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
17 переглядів у вересні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань

Суспільство
Генеральне консульство РП у Луцьку нагадало, що особи, які подають документи на національну візу до польських консульських установ, повинні надати документ, який підтверджує наявність медичного страхування в Польщі або медичного страхування з мінімальною сумою страхового покриття 30 тис. євро. Про це йдеться на офіційну сайті відомства. Термін дії страхування не може бути коротшим за період перебування іноземця на території Польщі. Страхувальник має покрив...
Спорт
У Луцьку відбулася міжнародна юнацька матчева зустріч між збірними України, Білорусі і Туреччини. Змагання тривали на стадіоні “Авангард” у суботу, 22 вересня. За Україну на матчевій зустрічі виступали майже всі найсильніші спортсмени, включаючи майбутніх учасників юнацьких Олімпійських ігор, які у жовтні відбудуться в Буенос-Айресі, пише газета “Волинь” . Здавалось би дощ, який почався разом зі стартом змагань і завершився з їхнім фінішем, мав завадити ле...
Суспільство
Рівень злочинності на території Луцька знизився і у розрахунку на 10 тисяч населення становить 82,6 (за аналогічний період минулого року – 106,6). Про це йдеться в інформації керівника Луцької місцевої прокуратури Артура Томашевського про результати діяльності місцевої прокуратури на території міста Луцька за І півріччя 2018 року. До Єдиного реєстру досудових розслідувань внесено та розпочато досудове слідство у 2344 кримінальних провадженнях, що на 27,7%...
Суспільство
У Луцьку відбудеться щорічна професійна Виставка собак усіх порід та племінний огляд. Відбудеться виставка 30 вересня на стадіоні у Центральному парку м. Луцьк, пише Волинь Online. Організатор — ГО «Любарт», Луцький міський осередок собаківництва Кінологічної спілки України. Початок— о 10:00.
Суспільство
На сьогодні багато країн заявляють про плани запровадити заборону на використання бензинових і дизельних автомобілів. Про це повідомляє Clean Technica, пише УНН. За даними видання, більшість європейських країн, і не тільки, планують заборонити авто на паливних двигунах протягом найближчих 10-15 років. Франція Так, Франція має намір до 2040 року заборонити продаж всіх автомобілів на бензині або дизельному паливі. Міністр екології країни Ніколя Юло впевнений...
Здоров'я
За даними Всесвітньої організації охорони здоров'я (ВООЗ), Україна ввійшла до п’ятірки держав з найвищою кількістю зареєстрованих випадків туберкульозу із розширеною резистентністю.  Про це у Facebook повідомив Центр громадського здоров'я МОЗ України з посиланням на звіт ВООЗ. "ВООЗ повідомляє, що Україна належить до країн, де кількість хворих на мультирезистентний туберкульоз є однією з найбільших у світі. Крім того, Україна ввійшла до п’ятірки держав з н...
Суспільство
В Україні щодня викрадають близько 15 авто. За перші півроку викрали 2 707 авто. Про це пише Gazeta.ua Найчастіше викрадають ті авто, які легко втрачаються в потоці транспорту. За статистикою, найчастіше крадуть моделі, 1990-х або початку 2000-х рокі випуску. Lada і ZAZ очолюють рейтинг щодо викрадення. Далі Toyota, Mercedes, Chevrolet, Mitsubishi, BMW, Honda, Lexus, Land Rover. Автовикрадачі діють як за старими, так і за абсолютно новими схемами. Літом з'...
Освіта
Міністерство освіти і науки ( МОН ) України планує із 2019 року почати впроваджувати механізм "гроші ходять за вчителем" задля підвищення кваліфікації педагогів. Про це повідомила Лілія Гриневич, пише РБК Україна. За її словами, принцип такого нововведення у тому, що педагог сам може обрати, де підвищити кваліфікацію, а держава за це заплатить. Наразі МОН готує постанову уряду, де буде прописано механізм надання такого фінансування. Планується, що існувати...
Суспільство
Сьогодні, 22 вересня, в усьому світі відзначають День без машин. Цього дня автомобілістам пропонують бодай на день відмовитися від транспорту, повідомляє УНН. Цього дня по всьому світі проходять заходи, приурочені до Всесвітнього дня без автомобіля. Зокрема, усім пропонують пересісти з автомобілів на більш екологічні види транспорту. Традиція проводити День без автомобілів зародилася наприкінці минулого століття. Зазначимо, за оцінками експертів, значна ча...