«Сарафанне радіо» та турбота про клієнта: професійні секрети «Волинського агентства нерухомості»

Як працюють ріелтори у Луцьку, кого хвалять забудовники та як працює «сарафанне радіо» на ринку нерухомості? Про це та інше – у розмові з досвідченим ріелтором, директоркою «Волинського агентства нерухомості» Ларисою Мусійчук.

"Реальні ціни, за якими продаються квартири, знає лише ріелтор"

- Яку вигоду від співпраці з ріелторами мають покупці?

- По-перше, ми зараз працюємо по ексклюзивним договорам. Коли продавець має якусь власність, він наймає ріелтора для того, щоб продати нерухомість по максимальній ціні. Реальні ціни, за якими продаються квартири знає лише ріелтор, який володіє інформацією про вартість житла сьогодні.

Наприклад, на Привокзальному районі Луцька квартира може вартувати від 16 до 25 000 доларів і визначити ціну своєї квартири складно.

Вихід на ринок з неправильною ціною перетворюється у довготривалий процес продажу і, чим більше знають про продаж квартири, тим більше вона «замилюється», а цікавість до житла зникає.

У нас є спільнота ріелторів у Луцьку, тож ми працюємо по системі партнерських продажів і обмінюємося інформацією про ринок нерухомості. У місті так працюють 82 ріелтори.

Для покупців теж саме. Людина звернулася з певними вимогами та бюджетом і ми підписуємо договір. Якщо квартиру знайшли у спільній базі, нам послуги не оплачуються. Дуже часто покупцям це обходиться без комісійних.

За останні півроку половина угод – це партнерські продажі. Встановити пересічній людині ціну на квартиру важко. Ми працюємо, щоб продавати житло зі збільшенням ціни, коли є декілька покупців. Хтось називає це аукціоном, але власник має вигоду. Чудовий приклад, коли перша цифра була 28 000 доларів, а остання пропозиція - 35 000.

"Найчастіше спрацьовує "сарафанне радіо"

- Як знайти хорошого ріелтора? На що слід звернути увагу?

- Ріелтора вибирають за рекомендаціями знайомих, близьких, тих, хто вже щось продавав чи купував. Завжди варто звертати увагу на фірму, в якій працює ріелтор, досвід роботи, освіченість та розвиток.

Ми, Волинське агентство нерухомості, приміром, нещодавно повернулися з майстер-класу канадського ріелтора Зінаїди Габріель, яка з 1984 року працює на ринку нерухомості, переймали досвід з-за кордону. Раз на рік проходимо сертифікацію діяльності на базі Асоціації фахівців з нерухомості. Тож потрібно враховувати репутацію ріелтора і фірми, у якій він працює.

"Забудовник лише себе похвалить"

- З якими забудовниками співпрацює «Волинське агентство нерухомості» у Луцьку?

- Співпрацюємо з усіма забудовниками, які є у Луцьку. Моніторимо завжди хто будує, що будує і як будує, а також ціни та відгуки тих, хто вже проживає в новобудовах.

Співпрацюємо з усіма, бо працюємо на клієнта і хочемо обрати найкращий варіант для нього. Зазвичай пропонуємо усі житлові комплекси у місті, які відповідають запитам покупця і він робить вибір. Звичайно клієнт може і сам купувати житло, але забудовник лише себе похвалить і скаже, що збудує «золоті гори», а я - реально розповім, як вони будують.

Біда в тому, що у місті лише декілька забудовників будують комплексно, серед яких «Супернова», «ЛДБК», «Луцьксантехмонтаж». У кожного є плюси і мінуси. Озвучую клієнту якість будівництва та внутрішніх робіт, продуманість планування. Дуже часто забудовники не звертаються до ріелторів, а потім дивуються, чому не продаються квартири.

"В Україні є обмежувальні закони, яких мало хто дотримується"

- На скільки сьогодні відповідальні місцеві забудовники? Чи були такі, з якими припиняли співпрацю?

- В Луцьку великих афер я не зустрічала, лише «Егоїст» на Соборності,  будівництво якого то починається, то зупиняється.

Після кризи 2008 року були у нас два будинки у невизначеному стані - «Західпромбуд» і «Рідний дім». Однак, люди своїми силами добудували, але на це у них пішло 9 років, сплачували кредити, не маючи житла.

Співпрацю із забудовниками ми не припиняли, я лиш можу клієнтам радити купувати в певного забудовника або не радити.

Якщо людина хоче купувати житло у певного забудовника, я перевірю документацію. Багато людей керується емоціями, коли сподобалося певне місце, зовнішній вигляд новобудови і ціна. Однак, вони не знають якості будівництва і погано уявляють, як будуть жити в цьому будинку. Забудовники будують так, як їм вигідно, а клієнти обирають житло, в якому житимуть довгий час, тож мають враховувати усе: від школи до парковки.

"Рівень корупції, вартість земельної ділянки теж впливає на ціну"

- Чи завищують ціни забудовники?

- Я б не сказала, що забудовники завищують ціни. У них непогана рентабельність, але ціни такі у нас в місті. Наприклад у Хмельницькому 7-8 тисяч за квадратний метр квартири. Наскільки там якість краща і, що пропонується в комплексі та додаткових послугах, а саме закінченість будівництва, я не знаю. Забудовники закладають ту рентабельність, яку вважають за потрібне, адже і у них є ризики.

За деякими опитуваннями, які нещодавно булипроведені серед забудовників та ріелторів, рівень корупції становить до 30% від вартості житла.

- Який мінімальний бюджет потрібен для купівлі житла у Луцьку?

- У Луцьку найдешевша квартира сьогодні – 8 000 доларів. Це старий будинок, квартира без ремонту і часткові зручності. Ще є гуртожитки, ціна близько 8 – 10 000 доларів.

"Іноді клієнти не знають, що вони хочуть"

- Який фактор вирішальний у рішенні придбати житло? На що покупці звертають увагу?

- Перш за все є бюджет, або плани, як люди мають компенсувати покупку. По-друге потреба, скільки членів в сім’ї, далі район, віддаленість, розвиток інфраструктури. Після цього обираємо вторинний чи первинний ринок, тож факторів у рішенні придбати житло дуже багато.

- Як часто покупцям пропонують житло у кредит? Чи користуються лучани такою пропозицією?

- Хто має стабільний заробіток, кредит – не проблема, однак довіра до банків – підірвана. Банки відкрили кредитування для тих, хто має стабільний дохід. Це стосується вторинного ринку. А на первинному ринку зараз забудовники дають відстрочку платежу. Ви вносите не менше 30 % вартості, а далі дають відстрочку. Наприклад, «Супернова» зробили з Кредобанком акцію, що спочатку забудовник дає відтермінування до кінця забудови, а далі банк кредитує.

"Усе залежить від власних вподобань"

- Лучан більше цікавлять квартири у місті чи на околиці?

- В лучан сьогодні прослідковується районування: хто любить ГПЗ, то там і купує житло для дітей. За містом вже розрослися села, тож можна сказати, що на околиці люди теж люблять жити. За останній час розбудувалися Забороль, Боротин, Струмівка, Рованці.

"Нерухомість дуже пов’язана з економікою"

- Який прогноз на ринку нерухомості Луцька у 2018 році?

- Коли ми бачимо коливання в економіці, це відображається на нерухомості. Поки не буде широка й низька процентна ставка на кредитування житла чи не запрацюють якісь програми з кредитування нерухомості, до тих пір я не бачу мотивів до зростання чи зниження ціни. Я думаю у 2018 році будуть стабільні ціни. Не хочу робити прогноз, але зараз тенденцій до падіння і підйому цін я не бачу.

Волинське агентство нерухомості забудовник інтерв'ю
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
159 переглядів в січні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Суспільство
До Луцької міської дитячої поліклініки надійшла нова партія вакцин від кору.Замість бельгійської тепер використовуватимуть американську зі швейцарською ліцензією, пишуть ІА "Волинські новини".Директорка «Луцької міської дитячої поліклініки» Оксана Лєщинська розповіла, що раніше в день вакцинувалися приблизно 10 дітей, після того, коли вирішили в школу не пускати дітей без щеплення, кількість досягла сотні пацієнтів.«Бельгійська вакцина почала закінчуватися...
Суспільство
З 23 січня для ТзОВ «Українська теплогенеруюча компанія «Еско-Волинь» та ТзОВ «Енергозбереження Волинь» діятимуть нові тарифи на теплову енергію.Про це йшлося під час засідання виконавчого комітету Луцької міськради 23 січня. Члени виконкому ухвалили проекти рішень про становлення тарифу на теплову енергію, що виробляється ТзОВ «Українська теплогенеруюча компанія «Еско-Волинь» та про встановлення тарифів на теплову енергію, що виробляється ТзОВ «Енергозбер...
Суспільство
На двох вулицях у Луцьку демонтують великогабаритні рекламні щити, розміщені без відповідних дозволів. Відповідне рішення ухвалили під час засідання виконавчого комітету Луцької міськради 23 січня.Товариство з обмеженою відповідальністю «Світ Каменю» зобов’язали провести демонтаж двох наземних великогабаритних рекламних щитів розміром 3,0 м х 6,0 м, розміщених без відповідних дозволів на вулицях Ківерцівській, 57 та Гордіюк, 29, протягом 14 днів з дати ухв...
Суспільство
Народний синоптик з Каменя-Каширського Володимир Деркач прогнозує прохолодне літо у 2019-му.  Чоловік розробив прогноз погоди на весь рік, – пише газета Полісся.  Чоловік має свою методику складання прогнозу: між Різдвом за Григоріанським календарем (25 грудня) і Різдвом за Юліанським календарем (7 січня) є 12 днів, кожен з яких відповідає за один із 12 місяців року. У цей час ведеться спостереження за погодою з 7.30 до майже 17.30, тобто упродовж світлово...
Суспільство
Земельну ділянку, що знаходиться на вулиці Тарасова, 32 роками не можуть поділити два сусіди – ПП «Лада 2000» та підприємець Смалюк.Про це стало відомо під час засідання постійної комісії Луцької міської ради з питань земельних відносин та земельного кадастру 23 січня.Нагадаємо, у 2015 році луцький підприємець Смалюк, який орендує частину території поряд із ПП «Лада» незаконно зніс встановлені підприємством естакади. До таких дій підприємець вдався після т...
Суспільство
До 1 серпня 2019 року заплановано встановити загальнобудинкові лічильники обліку води на всіх житлових будинках у місті Луцьк. Виконання нових правил покладені на постачальників послуг, управителів житлових будинків та їх співвласників, повідомила прес-служба КП «Луцькводоканал».  «При цьому приватні лічильники, встановлені у квартирах, не лише не втратять свого значення, але і захистять споживачів від зайвих витрат, а також виконуватимуть розподільчу функ...
Суспільство
Аферисти, які назвались працівниками банку, зняли з карток волинян близько 23 тисячі гривень.Про це повідомляє прес-служба поліції Волині. Понад 8 тисяч гривень через шахрайство втратила 44-річна жителька селища Стара Вижівка. Зловмисник зателефонував волинянці на мобільний телефон, назвався співробітником одного із банків, і під приводом продовження терміну дії банківської картки дізнався її реквізити й зняв кошти.Також зловмисники незаконно заволоділи ко...
Суспільство
Через інтернет шахраї незаконно заволоділи коштами волинян.Про це повідомляє прес-служба поліції Волині.До Камінь-Каширського відділу поліції із заявою про незаконне заволодіння коштами шляхом обману звернувся 19-річний житель райцентру. Молодий чоловік у грудні минулого року за оголошенням на сайті про продаж ноутбука переказав зловмиснику через термінал самообслуговування 4 тисяч гривень. Потерпів від інтернет-шахраїв також і 43-річний житель райцентру Л...
Суспільство
Три квартири у багатоповерхівці на вулиці Глушець нададуть, відповідно до рішення житлової комісії ГУ Нацполіції в області.Відповідне рішення ухвалили під час засідання виконавчого комітету Луцької міськради 23 січня.Затвердили рішення житлової комісії Головного управління Національної поліції у Волинській області (протокол від 03.01.2019 № 1) про надання квартир в будинку на вулиці Глушець, 40: двокімнатної квартири житловою площею 33,4 кв.м, загальною –...