«Сарафанне радіо» та турбота про клієнта: професійні секрети «Волинського агентства нерухомості»

Як працюють ріелтори у Луцьку, кого хвалять забудовники та як працює «сарафанне радіо» на ринку нерухомості? Про це та інше – у розмові з досвідченим ріелтором, директоркою «Волинського агентства нерухомості» Ларисою Мусійчук.

"Реальні ціни, за якими продаються квартири, знає лише ріелтор"

- Яку вигоду від співпраці з ріелторами мають покупці?

- По-перше, ми зараз працюємо по ексклюзивним договорам. Коли продавець має якусь власність, він наймає ріелтора для того, щоб продати нерухомість по максимальній ціні. Реальні ціни, за якими продаються квартири знає лише ріелтор, який володіє інформацією про вартість житла сьогодні.

Наприклад, на Привокзальному районі Луцька квартира може вартувати від 16 до 25 000 доларів і визначити ціну своєї квартири складно.

Вихід на ринок з неправильною ціною перетворюється у довготривалий процес продажу і, чим більше знають про продаж квартири, тим більше вона «замилюється», а цікавість до житла зникає.

У нас є спільнота ріелторів у Луцьку, тож ми працюємо по системі партнерських продажів і обмінюємося інформацією про ринок нерухомості. У місті так працюють 82 ріелтори.

Для покупців теж саме. Людина звернулася з певними вимогами та бюджетом і ми підписуємо договір. Якщо квартиру знайшли у спільній базі, нам послуги не оплачуються. Дуже часто покупцям це обходиться без комісійних.

За останні півроку половина угод – це партнерські продажі. Встановити пересічній людині ціну на квартиру важко. Ми працюємо, щоб продавати житло зі збільшенням ціни, коли є декілька покупців. Хтось називає це аукціоном, але власник має вигоду. Чудовий приклад, коли перша цифра була 28 000 доларів, а остання пропозиція - 35 000.

"Найчастіше спрацьовує "сарафанне радіо"

- Як знайти хорошого ріелтора? На що слід звернути увагу?

- Ріелтора вибирають за рекомендаціями знайомих, близьких, тих, хто вже щось продавав чи купував. Завжди варто звертати увагу на фірму, в якій працює ріелтор, досвід роботи, освіченість та розвиток.

Ми, Волинське агентство нерухомості, приміром, нещодавно повернулися з майстер-класу канадського ріелтора Зінаїди Габріель, яка з 1984 року працює на ринку нерухомості, переймали досвід з-за кордону. Раз на рік проходимо сертифікацію діяльності на базі Асоціації фахівців з нерухомості. Тож потрібно враховувати репутацію ріелтора і фірми, у якій він працює.

"Забудовник лише себе похвалить"

- З якими забудовниками співпрацює «Волинське агентство нерухомості» у Луцьку?

- Співпрацюємо з усіма забудовниками, які є у Луцьку. Моніторимо завжди хто будує, що будує і як будує, а також ціни та відгуки тих, хто вже проживає в новобудовах.

Співпрацюємо з усіма, бо працюємо на клієнта і хочемо обрати найкращий варіант для нього. Зазвичай пропонуємо усі житлові комплекси у місті, які відповідають запитам покупця і він робить вибір. Звичайно клієнт може і сам купувати житло, але забудовник лише себе похвалить і скаже, що збудує «золоті гори», а я - реально розповім, як вони будують.

Біда в тому, що у місті лише декілька забудовників будують комплексно, серед яких «Супернова», «ЛДБК», «Луцьксантехмонтаж». У кожного є плюси і мінуси. Озвучую клієнту якість будівництва та внутрішніх робіт, продуманість планування. Дуже часто забудовники не звертаються до ріелторів, а потім дивуються, чому не продаються квартири.

"В Україні є обмежувальні закони, яких мало хто дотримується"

- На скільки сьогодні відповідальні місцеві забудовники? Чи були такі, з якими припиняли співпрацю?

- В Луцьку великих афер я не зустрічала, лише «Егоїст» на Соборності,  будівництво якого то починається, то зупиняється.

Після кризи 2008 року були у нас два будинки у невизначеному стані - «Західпромбуд» і «Рідний дім». Однак, люди своїми силами добудували, але на це у них пішло 9 років, сплачували кредити, не маючи житла.

Співпрацю із забудовниками ми не припиняли, я лиш можу клієнтам радити купувати в певного забудовника або не радити.

Якщо людина хоче купувати житло у певного забудовника, я перевірю документацію. Багато людей керується емоціями, коли сподобалося певне місце, зовнішній вигляд новобудови і ціна. Однак, вони не знають якості будівництва і погано уявляють, як будуть жити в цьому будинку. Забудовники будують так, як їм вигідно, а клієнти обирають житло, в якому житимуть довгий час, тож мають враховувати усе: від школи до парковки.

"Рівень корупції, вартість земельної ділянки теж впливає на ціну"

- Чи завищують ціни забудовники?

- Я б не сказала, що забудовники завищують ціни. У них непогана рентабельність, але ціни такі у нас в місті. Наприклад у Хмельницькому 7-8 тисяч за квадратний метр квартири. Наскільки там якість краща і, що пропонується в комплексі та додаткових послугах, а саме закінченість будівництва, я не знаю. Забудовники закладають ту рентабельність, яку вважають за потрібне, адже і у них є ризики.

За деякими опитуваннями, які нещодавно булипроведені серед забудовників та ріелторів, рівень корупції становить до 30% від вартості житла.

- Який мінімальний бюджет потрібен для купівлі житла у Луцьку?

- У Луцьку найдешевша квартира сьогодні – 8 000 доларів. Це старий будинок, квартира без ремонту і часткові зручності. Ще є гуртожитки, ціна близько 8 – 10 000 доларів.

"Іноді клієнти не знають, що вони хочуть"

- Який фактор вирішальний у рішенні придбати житло? На що покупці звертають увагу?

- Перш за все є бюджет, або плани, як люди мають компенсувати покупку. По-друге потреба, скільки членів в сім’ї, далі район, віддаленість, розвиток інфраструктури. Після цього обираємо вторинний чи первинний ринок, тож факторів у рішенні придбати житло дуже багато.

- Як часто покупцям пропонують житло у кредит? Чи користуються лучани такою пропозицією?

- Хто має стабільний заробіток, кредит – не проблема, однак довіра до банків – підірвана. Банки відкрили кредитування для тих, хто має стабільний дохід. Це стосується вторинного ринку. А на первинному ринку зараз забудовники дають відстрочку платежу. Ви вносите не менше 30 % вартості, а далі дають відстрочку. Наприклад, «Супернова» зробили з Кредобанком акцію, що спочатку забудовник дає відтермінування до кінця забудови, а далі банк кредитує.

"Усе залежить від власних вподобань"

- Лучан більше цікавлять квартири у місті чи на околиці?

- В лучан сьогодні прослідковується районування: хто любить ГПЗ, то там і купує житло для дітей. За містом вже розрослися села, тож можна сказати, що на околиці люди теж люблять жити. За останній час розбудувалися Забороль, Боротин, Струмівка, Рованці.

"Нерухомість дуже пов’язана з економікою"

- Який прогноз на ринку нерухомості Луцька у 2018 році?

- Коли ми бачимо коливання в економіці, це відображається на нерухомості. Поки не буде широка й низька процентна ставка на кредитування житла чи не запрацюють якісь програми з кредитування нерухомості, до тих пір я не бачу мотивів до зростання чи зниження ціни. Я думаю у 2018 році будуть стабільні ціни. Не хочу робити прогноз, але зараз тенденцій до падіння і підйому цін я не бачу.

Волинське агентство нерухомості забудовник інтерв'ю
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
158 переглядів в листопаді
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Суспільство
У 2018 році в українських містах ременем безпеки користується лише 23% водіїв, що на 8% більше, ніж роком раніше. Про це свідчать результати дослідження “Рівень користування ременями безпеки серед водіїв в обласних центрах України”, пише керівник Головного сервісного центру МВС Владислав Криклій на своїй сторінці у Facebook. Опитування проводилося в 22 обласних центрах, а ще в Сєвєродонецьку та Маріуполі. Воно охопило 35 тисяч респондентів. Так, виявляєтьс...
Суспільство
Лучан запрошують взяти участь у зйомці ролика для бренду Novellina.Про це стало відомо зі сторінки бренду у Facebook. Умови для учасників такі: хлопці та дівчата віком до 25 років; яскрава зовнішність, пірсинг, тату, веснянки вітаються; відсутність комплексів, харизма й драйв. «Ми оберемо 20 учасників на головні та другорядні ролі. Коли? 3 грудня – кастинг з 17:00 до 19:00. 4 грудня – зйомка. Де? Місто Луцьк, клуб MOJO Disco & Karaoke, що на вулиці Ковельс...
Суспільство
Нещодавно, у Луцьку, на проспекті Волі, 66, відкрили магазинчик домашніх напівфабрикатів «Галя Балувана».Завдяки хорошому розташуванню, у самісінькому центрі міста, багато лучан встигли полюбити та стати постійними клієнтами закладу. «Галя Балувана» - магазин смачних продуктів для господинь, які цінують свій час. До асортименту входять: вареники, млинці, голубці, пельмені та сирники. Як розповідає співвласник магазину Володимир Матвійчук, що це не перший м...
Влада
У центрі Луцька призупинять рух транспорту через громадську ходу.Вона відбудеться 21 листопада, - відповідне розпорядження підписав секретар Луцькради Григорій Пустовіт.Транспорт не курсуватиме під час заходів, приурочених відзначенню Дня Гідності та Свободи у Луцьку. Зокрема, о 16:00 стартує громадська хода від меморіального комплексу «Вічна Слава» до Театрального майдану.«Забезпечити супровід учасників громадської ходи, призупинивши рух транспорту під ча...
Суспільство
Сьогодні ввечері українці зможуть спостерігати на нічному небі за метеоритним дощем, яскравим Місяцем та Марсом. Про це повідомляє УНН із посиланням на The Guardian. "Увечері 16 листопада Марс і Місяць пройдуть по південному небу. При цьому близько 60% диска Місяця буде ярко підсвічуватись", - йдеться в повідомленні. Окрім цього, в повідомленні додається, що Марс і Місяць буде видно також зранку 17 листопада. Планета Венера, у свою чергу, зустрінеться з о...
Влада
Дуже скоро на аукціон виставлять автомобілі з гаража олігарха Сергія Курченко. Генеральна прокуратура передала дві машини Нацагентству з повернення і управління активами. Про це повідомила прес-секретар генпрокурора Лариса Сарган, пише topgir.com.ua. Зокрема, на торги виставлять броньований седан BMW 760i попереднього покоління. Нагадаємо, топова сімка БМВ оснащена шестилітровим V12 твін-турбо потужністю 536 к. с. Друге авто – п’ятидверний Aston Martin Rap...
Різне
Нинішня зима буде теплою, з дощем і мокрим снігом. Про це повідомила завідувач відділом синоптичної метеорології Українського гідрометеорологічного інституту Віра Балабух в коментарі кореспонденту УНН. “Зима очікується у нас тепла, на 1-2 градуси вище. У грудні вона може коливатися від 3-4 градусів на північному сході України — Сумщина, Чернігівщина — до плюс 5-6 градусів в західних областях і Закарпатті. При цьому середня максимальна температура за місяц...
Суспільство
Мінрегіон ініціював внесення змін до державних будівельних норм, одна з поправок стосуватиметься звуження крайньої лівої смуги. Про це повідомив заступник міністра Лев Парцхаладзе, передає прес-служба Міністерства регіонального розвитку, будівництва та житлово-комунального господарства. "Зараз на трасах передбачається єдина ширина смуг руху 3,75 метрів та зупинкова смуга у 2,5 метри, що є небезпечною шириною для зупинки, наприклад, вантажного автомобіля. Т...
Суспільство
1 гривню у Петра Порошенка попросила юна «дипломатка» з Волині Марійка Мовчан. Мрії відомої в Україні і за її межами дівчинки, Марійки Мовчан, починають здійснюватися, - повідомляє прес-служба БО "БФ "Позитивна взаємодія". Ось уже пів десятиліття юна «дипломатка» зі своїми братами Павлом і Борисом листуються і товаришують з першими особами держав, монархами, духовними лідерами та іншими світовими знаменитостями, закликають до миру і до допомоги дітям у всь...