Що краще: стати дилером або відкрити свій бізнес.

Приймаючи рішення про відкриття власного бізнесу, вам слід визначитися: чи будете ви організовувати роботу самостійно «з нуля» або ж відкриєте свою справу, скориставшись для цього сторонніми ресурсами. Наприклад, почнете реалізовувати продукцію іншої компанії або, інакше кажучи, станете дилером.

Звичайно, і у першого, і у другого варіанту є свої переваги і недоліки. Розібратися в них нам допоміг Володимир Кузнєцов, експерт розділу «Оптові пропозиції» бізнес-порталу BeBoss.ru.

1) Продукт: виробляти самим або купувати у інших?

- Якщо ви стаєте дилером, то це питання не викличе у вас будь-яких складнощів, - пояснює Володимир. - Дилер отримує вже готовий, і як правило, відомий споживачам продукт, і основне його завдання полягає в тому, щоб грамотно і вигідно реалізувати його на ринку.

Якщо говорити про відкриття цілковито своєї справи, то тут для початку необхідно вирішити: що саме ви хочете продавати? Вам доведеться подбати про розробку, виробництво та впровадження свого продукту або послуги. І варто розуміти, що це зажадає від вас значних інтелектуальних, часових і, звісно, матеріальних затрат.

2) Рівень самостійності: залежати від когось чи ні?

- Якщо йдеться про власний бізнес, то в цьому випадку ви самостійно «від і до» вирішуєте всі основні питання. Ви самі визначаєте: як, де і за якою ціною продавати ваш товар. У випадку з дилерством ситуація йде трохи інакше: виробник дає вам рекомендації щодо оптимальної націнки для продукту, але в більшості випадків вони не є строго фіксованими. Тобто будь-яких суворих обмежень і контролю немає. Але, тим не менш, є такі варіанти, коли в договорі прописують конкретну, чітко регламентовану ціну реалізації, і при її перевищенні, виробник має право розірвати дилерський договір.

3) Витрати

Своя компанія, створена «з нуля», вимагає значно більших матеріальних витрат. Тому дилерство стане оптимальним для тих, хто не володіє достатнім початковим капіталом. Звичайно, і в цьому випадку будуть потрібні витрати на оренду офісу, найм персоналу і рекламу, але вони будуть значно меншими в порівнянні із першим варіантом.

Як ми бачимо, однозначної відповіді на це питання немає, і остаточне рішення приймати вам. Але необхідно розуміти, що успіх, за великим рахунком, залежить безпосередньо від вас: ваших управлінських навичок та вміння правильно організувати роботу вашої організації.