Доктор Кембриджського університету відвідає Луцьк

22 червня у Луцьку відбудеться майстер-клас визнаного експерта у сфері продажів, доктора Кембриджського університету, викладача Києво-Могилянської Бізнес Школи Михайла Винницького. Захід відбудеться  у понеділок, 22 червня, о 18.30 в конференц-залі готелю «Україна». Тема зустрічі: «Іду на Ви: в період кризи перемагають Відносини».

Михайло Винницький — один з провідних експертів у галузі управління продажем в Україні, викладає у Києво-Могилянській Бізнес Школі, автор однієї з найбільш яскравих програм kmbs "Школа управління продажем", та співавтор нещодавно започаткованої програми “Школа глобальних ринків”. Консультує такі українські компанії як Автек, Asbis, КЗЕСУ, Євроіндекс, Росава, ПриватБанк, Siemens, AXA, SI BIS LLC, Danfoss Україна, Bonduelle central europe kft.

Ми запитали у Михайла, які виклики нині стоять перед українським бізнесом у регіонах.

- Михайле, як раціонально платити продавцям в умовах падіння продажу?

- Ставку! Дуже просто. Ставка може бути з певним відсотком бонусу. Є абсолютно хибне поняття, що хороший продавець – це «голодний» продавець. Хороший, але «голодний» продавець буде «втюхувати», адже йому треба вижити, прогодувати свою сім’ю. А ми часто дивуємося, чому продавці не є лояльні до наших компаній?! Якщо ви будете ставитись до них нелояльно, то, очевидно, й вони не будуть лояльні до вас. Криза вчить, що ми маємо відбирати найкращих людей. І кожному ми маємо платити ставку, а пізніше якусь частину, яка їх винагороджує за результат. Відповідно 80% ставки, 20% – бонус.

- На Вашу думку, які найбільші виклики зараз стоять перед українським бізнесом в регіонах?

- Я думаю, вміння мислити довгостроково і стратегічно. Є таке поняття, як «пастка власника»: регіональний бізнес дуже часто зосереджений на власникові – він його створив, він ним і керує, не шукаючи менеджерів, яким можна делегувати частину обов’язків. Нічого поганого у цьому немає, але це модель, яка може бути успішною тільки на локальному рівні. Як тільки діяльність починає виходити за рамки регіону, власник не може всім займатись, відповідно, мусить створювати команду. Тоді постають питання довіри, довгостроковості, стратегічності.

вын

вын2

- На чому зараз варто фокусуватися компаніям, які прагнуть не втратити свої позиції?

- Проблема в тому, що дуже багато українських підприємств не готові до виходу на європейський ринок. Не тому, що вони об'єктивно не готові, а тому, що у них у голові сидить комплекс меншовартості. І це проблема, яку відносно легко можна перебороти, просто спробувавши. На мою думку, найпростіший ринок для нас – це ринок Польщі. Поляки завжди до нас дуже добре ставились. Може, Білорусь, але, знову ж таки, маленький і не дуже цікавий ринок в порівнянні з європейським, який також поруч. У це, можливо, важко повірити, але європейці не мають ріг, вони не кусаються, з ними так само можна спілкуватися. І, чесно кажучи, проблема мови, про яку дуже часто говорять, якраз із поляками є мінімальною. Якщо говорити про інші країни, ця проблема є трішки більшою, але сьогодні універсальною мовою бізнесу в Європі, та і в усьому світі, є англійська. В Європі всі англійською говорять з акцентом, так, як і ми. Очевидно, що краще, якщо ми можемо виходити на німецький ринок, знаючи німецьку мову, чи на французький, знаючи французьку, чи на італійський, знаючи італійську, але завжди знайдуться клієнти, які зрозуміють, що англійська – все ж таки мова бізнесу, і можна створити потрібні зв’язки, спілкуючись англійською.

1781138_647469355323614_4552439568609593210_o

Про що будете говорити на зустрічі з бізнес-спільнотою Волині 22 червня?

Будемо говорити про персоналізацію та репутацію як ключі до успіху в ситуації невизначеності на ринку. Про те, як перестати зосереджуватись лише на прибутку та почати думати про цінність для клієнта, робити якісно те, що подобається. Подумаємо над тим, як раціонально платити продавцям в умовах падіння продажів, поспілкуємося про побудову системи мотивації на методах, які дійсно працюють на перспективу.

Прес-служба Луцької міської ради
Вінницький у Луцьку доктор Кембриджського університету майстер-клас сфера продажів
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
18 переглядів в грудні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань. Адміністрація сайту попереджає, що коментарі з використанням ненормативної лексики, пропагандою насилля та образою честі та гідності будуть видалятися.

Кримінал
Покарали 64-річного лучанина, який розповсюджував сепаратистські дописи в «Однокласниках». Про це проінформували у прес-службі прокуратури Волинської області. Чоловік зареєстрував електронну сторінку під мережевим псевдонімом в російській соціальній мережі «Однокласники» й розміщував там публічні заклики щодо необхідності «звільнення» військами Російської Федерації території України від проукраїнськи налаштованого населення.Після викриття обвинувачений щир...
Суспільство
Луцький пивзавод «Земан» є одним із найстаріших підприємств харчової промисловості в Україні. Виробництво було засноване ще у 1888 році чеським пивоваром Вацлавом Земаном і у 2018 році пивзавод святкував 130 років своєї діяльності. Тут виробляють непастеризоване пиво виключно з натуральної сировини, спеціально культивованих на заводі дріжджів та лише з використанням традиційної технології пивоваріння.  Починаючи з 2016 року здійснюється модернізація вироб...
Суспільство
Патрульні поліцейські привезли двох дітей, яких покинула мати, у дитячий притулок в місті Рожище Волинської області. Про це повідомляє прес-служба патрульної поліції Волинської області. 12 грудня на службу «102» надійшов виклик від чоловіка, який повідомив патрульним, що хоче передати двох дітей 3 і 6 років правоохоронцям. Чоловік розповів, що це діти його співмешканки, з якою він жив у громадському шлюбі, і що він не є їх батьком. За його словами, декільк...
Освіта
Розповіли, як Волинь використала виділені на функціонування «Нової української школи» кошти. Про це йшлося у четвер, 13 грудня, під час наради в ОДА щодо використання бюджетних коштів державних програм, - пише ІА ВолиньPost. Начальник управління освіти, науки та молоді Людмила Плахотна повідомила, що, окрім субвенції на заробітну плату, галузь отримала кошти на «Нову українську школу», підтримку осіб з особливими освітніми потребами та оновлення матеріальн...
Здоров'я
Державна служба України з лікарських засобів та контролю за наркотиками заборонила одну з серій ліків від гастриту та виразки "Пантекс". Таке рішення відомство прийняло у середу, 12 грудня, - пише канал 24. Мова йде про "Пантекс", порошок ліофілізований для приготування розчину для ін'єкцій по 40 мг; 10 флаконів з порошком у картонній упаковці серії К-301. Виробником ліків є "Генфарма Лабораторіо, Ес.Ел.", Іспанія. Заборону встановили через анулювання Висн...
Культура
У Луцьку пройде сьома Молодіжна ігрова платформа. Подія відбудеться у Коворкінг-Центрі «Академ-Бізнес ХАБ» СНУ ім. Лесі Українки у неділю 16 грудня 17.00, - пише Волинь 24. Всі відвідувачі зможуть, пограти у настільні ігри, долучитись до благодійності. Всі виручені кошти будуть передані дітям, які борються із страшною хворобою – рак.На заході можна будепомірятись силами в шахах, шашках, тенісу, Dixit і Мафії. Відбудеться розіграш новорічних подарункових на...
Здоров'я
На Волині за останні кілька років змінилася амплітуда передачі ВІЛ-інфекції. Про це йшлося у четвер, 13 грудня, під час засіданні колегії управління охорони здоров’я Волинської ОДА, - пише ІА ВолиньPost. Головний лікар КЗ «ВОЦПБ СНІД» Олена Макаренко розповіла, що якщо раніше Віл-інфекція найбільше розповсюджувалась серед наркозалежних, то тепер – серед благополучного населення. Біля 70 % випадків – передача хвороби статевим шляхом, причому серед благополу...
Суспільство
Голова Волинської ОДА Олександр Савченко повідомив, що область знаходиться на 7-му місці в країні за кількістю хворих на кір.Про це йшлося у четвер, 13 грудня, під час засіданні колегії управління охорони здоров’я Волинської ОДА, повідомляє ВолиньPost.За словами Олександра Савченка, на сьогодні Волинь посідає 7 місце за рівнем захворюваності на кір.«Ситуація дуже критична. Ми не можемо заборонити лікарям приймати хворих без довідки про щеплення, але аналог...
Пригоди
У Луцьку поліцейські визволяли чоловіків з «ліфтової пастки» у будинку на вулиці Воїнів Інтернаціоналістів. 12 грудня, близько 23 години, надійшло повідомлення, що двоє осіб застрягли в ліфті на 3 поверсі, повідомляє прес-слжуба патрульної поліції Волині. Заявник повідомив, що його товаришу стає дуже зле, адже прийшов час приймати інсулін, а ліків з собою немає. Про інцидент повідомляли відповідальних працівників, однак минуло більше години. Інспектори нег...