Доктор Кембриджського університету відвідає Луцьк

22 червня у Луцьку відбудеться майстер-клас визнаного експерта у сфері продажів, доктора Кембриджського університету, викладача Києво-Могилянської Бізнес Школи Михайла Винницького. Захід відбудеться  у понеділок, 22 червня, о 18.30 в конференц-залі готелю «Україна». Тема зустрічі: «Іду на Ви: в період кризи перемагають Відносини».

Михайло Винницький — один з провідних експертів у галузі управління продажем в Україні, викладає у Києво-Могилянській Бізнес Школі, автор однієї з найбільш яскравих програм kmbs "Школа управління продажем", та співавтор нещодавно започаткованої програми “Школа глобальних ринків”. Консультує такі українські компанії як Автек, Asbis, КЗЕСУ, Євроіндекс, Росава, ПриватБанк, Siemens, AXA, SI BIS LLC, Danfoss Україна, Bonduelle central europe kft.

Ми запитали у Михайла, які виклики нині стоять перед українським бізнесом у регіонах.

- Михайле, як раціонально платити продавцям в умовах падіння продажу?

- Ставку! Дуже просто. Ставка може бути з певним відсотком бонусу. Є абсолютно хибне поняття, що хороший продавець – це «голодний» продавець. Хороший, але «голодний» продавець буде «втюхувати», адже йому треба вижити, прогодувати свою сім’ю. А ми часто дивуємося, чому продавці не є лояльні до наших компаній?! Якщо ви будете ставитись до них нелояльно, то, очевидно, й вони не будуть лояльні до вас. Криза вчить, що ми маємо відбирати найкращих людей. І кожному ми маємо платити ставку, а пізніше якусь частину, яка їх винагороджує за результат. Відповідно 80% ставки, 20% – бонус.

- На Вашу думку, які найбільші виклики зараз стоять перед українським бізнесом в регіонах?

- Я думаю, вміння мислити довгостроково і стратегічно. Є таке поняття, як «пастка власника»: регіональний бізнес дуже часто зосереджений на власникові – він його створив, він ним і керує, не шукаючи менеджерів, яким можна делегувати частину обов’язків. Нічого поганого у цьому немає, але це модель, яка може бути успішною тільки на локальному рівні. Як тільки діяльність починає виходити за рамки регіону, власник не може всім займатись, відповідно, мусить створювати команду. Тоді постають питання довіри, довгостроковості, стратегічності.

вын

вын2

- На чому зараз варто фокусуватися компаніям, які прагнуть не втратити свої позиції?

- Проблема в тому, що дуже багато українських підприємств не готові до виходу на європейський ринок. Не тому, що вони об'єктивно не готові, а тому, що у них у голові сидить комплекс меншовартості. І це проблема, яку відносно легко можна перебороти, просто спробувавши. На мою думку, найпростіший ринок для нас – це ринок Польщі. Поляки завжди до нас дуже добре ставились. Може, Білорусь, але, знову ж таки, маленький і не дуже цікавий ринок в порівнянні з європейським, який також поруч. У це, можливо, важко повірити, але європейці не мають ріг, вони не кусаються, з ними так само можна спілкуватися. І, чесно кажучи, проблема мови, про яку дуже часто говорять, якраз із поляками є мінімальною. Якщо говорити про інші країни, ця проблема є трішки більшою, але сьогодні універсальною мовою бізнесу в Європі, та і в усьому світі, є англійська. В Європі всі англійською говорять з акцентом, так, як і ми. Очевидно, що краще, якщо ми можемо виходити на німецький ринок, знаючи німецьку мову, чи на французький, знаючи французьку, чи на італійський, знаючи італійську, але завжди знайдуться клієнти, які зрозуміють, що англійська – все ж таки мова бізнесу, і можна створити потрібні зв’язки, спілкуючись англійською.

1781138_647469355323614_4552439568609593210_o

Про що будете говорити на зустрічі з бізнес-спільнотою Волині 22 червня?

Будемо говорити про персоналізацію та репутацію як ключі до успіху в ситуації невизначеності на ринку. Про те, як перестати зосереджуватись лише на прибутку та почати думати про цінність для клієнта, робити якісно те, що подобається. Подумаємо над тим, як раціонально платити продавцям в умовах падіння продажів, поспілкуємося про побудову системи мотивації на методах, які дійсно працюють на перспективу.

Прес-служба Луцької міської ради
Вінницький у Луцьку доктор Кембриджського університету майстер-клас сфера продажів
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
18 переглядів в лютому
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань. Адміністрація сайту попереджає, що коментарі з використанням ненормативної лексики, пропагандою насилля та образою честі та гідності будуть видалятися.

Кримінал
На Волині поліцейські затримали банду злодіїв, яка здійснила низку крадіжок на території Турійського району. Правоохоронці встановили причетність двох жителів Ковельського району та одного з місцевих жителів, – поовідомляють у Турійському відділені поліції. «Протягом декількох днів, група осіб пересуваючись на автомобілі скоїла ряд крадіжок , а предметом посягань стали предмети домашнього вжитку та інші цінні речі», – йдеться у повідомленні. За вказаним фа...
Суспільство
Соковите, апетитне і таке шановане українцями. Ще два роки тому на Волині шматок сала можна було купити за 60 гривень. Втім зараз продукт впав у ціні на 7 гривень.Йдеться в сюжеті 12 каналу.Продавець свинини з Центрального ринку Сергій розповідає, що сталих цін на сало немає, а успіх продаж, зазвичай, залежить від сезону. Втім те, що сало стало дешевше - підтверджує."Найбльше сала люди купують, коли йде молода картопля і молоді огірки. Тоді люди люблять то...
Спорт
Волинська легкоатлетка Ірина Климець виборола золоту медаль на Зимовому чемпіонаті України з лекоатлетичних метань.Змагання відбуваються у Мукачево, пише Конкурент.Для перемоги в дисципліні метання молоту, Ірина «доставила» снаряд до відмітки 71,21 метра. На своїй сторінці у Facebook, спортсменка зазначила, що цей результат дозволить їй виступити на світовій першості.
Суспільство
Президент Сполучених Штатів Америки Дональд Трамп підписав пакет законопроектів, який передбачає виділення Україні $700 млн. Про це йдеться на сторінці посольства України у США в Facebook.«Пакет включає в себе «Закон про асигнування Державного департаменту, зарубіжних операцій і суміжних програм на 2019 фінансовий рік». У ньому передбачено збільшення допомоги Україні на $445,7 млн», — йдеться в повідомленні.Сукупний обсяг допомоги Україні в 2019 році, з ур...
Суспільство
У Луцьку майже на рік обмежать рух транспорту на вулиці Кафедральній. Про це йдеться у розпорядженні секретаря Луцької міської ради Григорія Пустовіта.Так, у зв'язку із проведенням будівельних робіт на вул. Кафедральній, 13, з 18 лютого по 23 грудня 2019 року, обмежать рух транспорту на ділянці від вулиці Братковського до вулиці Драгоманова.Зазначається, що виконавцем будівельних робіт є ТзОВ «Житлобуд-2».
Суспільство
Волонтер із Вишнева Любомльського району Олександр Положевець отримав відзнаку Президента України за участь в антитерористичній операції.Про це повідомив на своїй сторінці у Фейсбуці адвокат Василь Нагорний."Олександр Положевець вітаю з нагородою!!! Знаю, що ти не любиш ті медалі, знаю , що не заради них більше сотні разів їздив в зону «війни», але мені все одно приємно, що тебе нагородили. Залишався й надалі людиною – все інше поборемо!» – ідеться у його...
Суспільство
На Варшавському ринку Луцька через рибу побилися продавець і покупець.Інцидент трапився вранці у суботу, 16 лютого, повідомляє інформаційне агентство "ВолиньPost".Зі слів очевидців, жінка-покупець прийшла в один із контейнерів, де придбала зіпсовану рибу, і хотіла її повернути. Однак згодом вдарила продавчиню в обличчя рибою.У відповідь продавчиня нанесла удар жінці-покупцю в обличчя. Між ними зчинилася бійка.У патрульній поліції цю інформацію підтвердили....
Суспільство
У Луцьку на проспекті Молоді, 11 рятувальники без страховки вилізли на височезне дерево, аби врятувати кота.Трапилася подія вранці 16 лютого, повідомив Інформаційному агентству ВолиньPost лучанин Ігор Слободян.За словами Ігора Слободяна, люди були змушені звернутися до рятувальників, адже кошеня вистрибнуло з вікна і вилізло на верхівку дерева, що заввишки з 6-поверховий будинок. "Протягом доби ми намагалися його зняти, але безрезультатно. Рятувальники ж д...
Кримінал
У Луцьку просять допомогти встановити особу жінки, яка вкрала 2500 доларів у пацієнта обласної лікарні.Про це у спільноті "Теревені про Луцьк" повідомив користувач Максим Луцький."Допоможіть, будь ласка, встановити жінку. Ця жінка викрала грошові кошти в сумі 2500 доларів, в пацієнта обласної лікарні, які він тримав для операції", – йдеться у дописі.У коментарях користувачі "Фейсбуку" додали, що гроші вкрали у відділенні нейрохірургії Волинської обласної к...