Доктор Кембриджського університету відвідає Луцьк

22 червня у Луцьку відбудеться майстер-клас визнаного експерта у сфері продажів, доктора Кембриджського університету, викладача Києво-Могилянської Бізнес Школи Михайла Винницького. Захід відбудеться  у понеділок, 22 червня, о 18.30 в конференц-залі готелю «Україна». Тема зустрічі: «Іду на Ви: в період кризи перемагають Відносини».

Михайло Винницький — один з провідних експертів у галузі управління продажем в Україні, викладає у Києво-Могилянській Бізнес Школі, автор однієї з найбільш яскравих програм kmbs "Школа управління продажем", та співавтор нещодавно започаткованої програми “Школа глобальних ринків”. Консультує такі українські компанії як Автек, Asbis, КЗЕСУ, Євроіндекс, Росава, ПриватБанк, Siemens, AXA, SI BIS LLC, Danfoss Україна, Bonduelle central europe kft.

Ми запитали у Михайла, які виклики нині стоять перед українським бізнесом у регіонах.

- Михайле, як раціонально платити продавцям в умовах падіння продажу?

- Ставку! Дуже просто. Ставка може бути з певним відсотком бонусу. Є абсолютно хибне поняття, що хороший продавець – це «голодний» продавець. Хороший, але «голодний» продавець буде «втюхувати», адже йому треба вижити, прогодувати свою сім’ю. А ми часто дивуємося, чому продавці не є лояльні до наших компаній?! Якщо ви будете ставитись до них нелояльно, то, очевидно, й вони не будуть лояльні до вас. Криза вчить, що ми маємо відбирати найкращих людей. І кожному ми маємо платити ставку, а пізніше якусь частину, яка їх винагороджує за результат. Відповідно 80% ставки, 20% – бонус.

- На Вашу думку, які найбільші виклики зараз стоять перед українським бізнесом в регіонах?

- Я думаю, вміння мислити довгостроково і стратегічно. Є таке поняття, як «пастка власника»: регіональний бізнес дуже часто зосереджений на власникові – він його створив, він ним і керує, не шукаючи менеджерів, яким можна делегувати частину обов’язків. Нічого поганого у цьому немає, але це модель, яка може бути успішною тільки на локальному рівні. Як тільки діяльність починає виходити за рамки регіону, власник не може всім займатись, відповідно, мусить створювати команду. Тоді постають питання довіри, довгостроковості, стратегічності.

вын

вын2

- На чому зараз варто фокусуватися компаніям, які прагнуть не втратити свої позиції?

- Проблема в тому, що дуже багато українських підприємств не готові до виходу на європейський ринок. Не тому, що вони об'єктивно не готові, а тому, що у них у голові сидить комплекс меншовартості. І це проблема, яку відносно легко можна перебороти, просто спробувавши. На мою думку, найпростіший ринок для нас – це ринок Польщі. Поляки завжди до нас дуже добре ставились. Може, Білорусь, але, знову ж таки, маленький і не дуже цікавий ринок в порівнянні з європейським, який також поруч. У це, можливо, важко повірити, але європейці не мають ріг, вони не кусаються, з ними так само можна спілкуватися. І, чесно кажучи, проблема мови, про яку дуже часто говорять, якраз із поляками є мінімальною. Якщо говорити про інші країни, ця проблема є трішки більшою, але сьогодні універсальною мовою бізнесу в Європі, та і в усьому світі, є англійська. В Європі всі англійською говорять з акцентом, так, як і ми. Очевидно, що краще, якщо ми можемо виходити на німецький ринок, знаючи німецьку мову, чи на французький, знаючи французьку, чи на італійський, знаючи італійську, але завжди знайдуться клієнти, які зрозуміють, що англійська – все ж таки мова бізнесу, і можна створити потрібні зв’язки, спілкуючись англійською.

1781138_647469355323614_4552439568609593210_o

Про що будете говорити на зустрічі з бізнес-спільнотою Волині 22 червня?

Будемо говорити про персоналізацію та репутацію як ключі до успіху в ситуації невизначеності на ринку. Про те, як перестати зосереджуватись лише на прибутку та почати думати про цінність для клієнта, робити якісно те, що подобається. Подумаємо над тим, як раціонально платити продавцям в умовах падіння продажів, поспілкуємося про побудову системи мотивації на методах, які дійсно працюють на перспективу.

Прес-служба Луцької міської ради
Вінницький у Луцьку доктор Кембриджського університету майстер-клас сфера продажів
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
18 переглядів у жовтні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань

Здоров'я
Перехід на зимовий час для багатьох стає справжнім випробуванням з погіршенням самопочуття, перепадами настрою і зниженням працездатності. Але всіх цих неприємних наслідків можна уникнути - достатньо слідувати декільком простим правилам. Про те, коли відбудеться перехід на зимовий час 2018, і як підготуватися до переведення стрілок годинника - в матеріалі Styler. Коли переводять годинники на зимовий час в Україні Щорічно наприкінці жовтня в Україні відбува...
Суспільство
Стало відомо, коли «Луцьктепло» відновить гаряче водопостачання на вулиці Гулака-Артемовського. У коментарі власкору «ВолиньUA» КП «Луцьктепло» повідомили, що гаряча вода в оселях лучан з’явиться уже сьогодні, ввечері. Нагадаємо, що у Луцьку мешканцям декількох будинків по вулиці Гулака-Артемовського протягом двох тижнів призупинено гаряче водопостачання через ремонт тепломереж.
Суспільство
У стінах Волинського обласного наркологічного диспансеру протягом року померло 20 пацієнтів.  Про це розповіла завідувач поліклінічним відділенням Волинського обласного наркодиспансеру Інна Новосад, пише інформаційне агентство «ВолиньPost».  Завідувач третього відділення наркодиспансеру Андрій Рихлівський розповідає, що 2018 рік став найбільш «плідним» за останні кілька років. Зазвичай палати відділень переповнені хворими, а додаткові ліжка ставлять навіть...
Здоров'я
Згідно з графіком ефективної температури по показнику Міссенарда, в Україні на цьому робочому тижні, 22-25 жовтня, очікуються субкомфортні та дискомфортні погодні умови. Про це УНН повідомляє з посиланням на дані Укргідрометцентру. "У понеділок та вівторок, 22-23 жовтня, протягом усього дня, люди можуть відчувати помірне теплонавантаження. Зростає збудливість і дратівливість, відзначається зниження імунітету, перепади емоційної активності, зниження уваги...
Кримінал
На Волині суд виніс вирок чоловікові, який шість років не сплачував аліменти на дітей. Як сказано у вироку Луцького міськрайонного суду, в листопаді 2012 року суд зобов’язав чоловіка платити аліменти на сина й дочку (1000 грн на місяць) до їхнього повноліття. Однак батько не декларував доходи, не стояв на обліку в центрі зайнятості і заборгував дітям 9 тисяч грн. За словами самого чоловіка, в той період у нього не було грошей. Суд прийняв рішення – признач...
Суспільство
Паспорт громадянина України для виїзду закордон, що містить безконтактий електронний носій, оформляється з моменту народження дитини. Про це повідомили у Центрі надання адміністративних послуг міста Луцька. Перелік документів для виготовлення паспорта громадянина України для виїзду за кордон особам, які не досягли 16-ти річного віку: свідоцтво про народження (для дітей, які не досягли 14-ти річного віку); паспорт громадянина України у формі ID-картки (для...
Влада
Кабінет міністрів України схвалив проект документа про підвищення вартості ціни на газ для населення з 1 листопада на 23,5%. Ціна піднялася до 8550 грн за тис. куб.м, передає УНН. “Ціни з 1 листопада зростуть лише на 23,5%, не 60%. Це те, що нам вдалося неймовірними зусиллями досягти...”, — наголосив Прем’єр-міністр України. Міністр енергетики і вугільної промисловості Ігор Насалик повідомив, що з 1 листопада газ населенню продаватимуть за ціною 8,55 тис....
Влада
"Луцькводоканал" поетапно відключатимуть від електропостачання. Про це повідомляє прес-центр ПрАТ "Волиньобенерго". Керуючись вимогами Правил роздрібного ринку електричної енергії, ПрАТ "Волиньобленерго" направило офіційне попередження про припинення електропостачання електричної енергії через наявну заборгованість. Проте у "Волиньобленерго" так і не отримали від КП "Луцькводоканал" конкретних конструктивних пропозицій щодо погашення заборгованості, а пода...
Суспільство
Користування власним авто з єврономерами, ввезеним як транзитне, не є правопорушенням, передбаченим ст. 469 МК України.  Такого висновку дійшов Верховний Суд, розглянувши в касаційному порядку позов фізичної особи до митниці про скасування постанови, якою позивача визнано винним у вчиненні порушення митних правил та накладено на нього штраф у 8500 грн, передає УНН з посиланням на прес-службу суду. "Користування або розпорядження транспортними засобами особ...