Поради: де та як В2В бізнесу шукати клієнтів в інтернеті

На ринку B2B (business-to-business) купівля та продаж продуктів або послуг відбувається між юридичними особами. Маркетинг і канали комунікації в сфері B2B мають свої особливості і ризики. Вивчивши їх, бізнес зможе усвідомлено і ефективно застосовувати різні можливості просування товарів.

Про це йдеться у публікації на сайті citysitesglobal.сom.

Експерти виділили 5 основних каналів комунікації в інтернеті, які корисні для ринку B2B. Вибір залежить від сфери діяльності, цілей комунікації і того, де знаходиться цільова аудиторія онлайн. Це – веб-сайти, пошукові системи, еmail-розсилки, торгові майданчики, соціальні мережі.

Веб-сайти

Компанії B2B-сектору можуть створювати три типи веб-сайтів: корпоративний сайт, лендінг та корпоративний блог.

Корпоративний сайт - це класичне представництво бізнесу в інтернеті. Додатковим інструментом виступає посадкова сторінка або landing page (лендінгпейдж), метою якої є прямий продаж одного виду товару. Таких лендінгів може бути кілька, функціонують вони автономно від основного сайту.

Корпоративний блог призначений для створення репутації компанії як експерта і професіонала в своїй галузі. Для цього в блозі активно публікуються профільні новини, експертні статті, тематичні кейси, історії успіху, відеоролики - все, що переконає і підтвердить вибір клієнта на користь компанії. Необхідно підтримувати зворотний зв'язок через відповіді на коментарі до публікацій.

Пошукові системи

Робота з такими пошуковими системами, як Googlе, ведеться в двох напрямках - пошукова оптимізація (SEO) і контекстна реклама. Обидва напрямки забезпечують видачу інформації про продукт або послуги компанії у відповідь на пошукові запити.

Для ринку B2B важливо рекламувати товари тривалий період. Краще скоротити перелік найменувань до одного виду і рекламувати його постійно, ніж мати список товарів, але рекламувати їх час від часу. В оголошеннях велике значення мають умови угоди, тому потрібно детально прописувати умови поставки і оплати, технічну підтримку і післяпродажний сервіс.

Email-розсилки

У секторі B2B email-розсилки спрямовані на створення інтересу і побудови довірних відносин з клієнтами.

Основні принципи email-маркетингу:

  • Розробити контент-план і визначити графік розсилок (мінімум 1 раз на місяць).
  • Створювати різноманітний контент, різний – для різних цільових груп. Надсилати публікації з корпоративного блогу, дайджести актуальних новин галузі.
  • Інтегрувати пропозиції в нативну (непряму) рекламу.
  • Робити розсилки в робочий час.
  • Використовувати ввічливий тон спілкування, не звертатися на «ти».
  • Підходити відповідально до емоційних текстів.
  • Формувати базу передплатників, підвищувати їхню лояльність.

Торгові майданчики

Торгові майданчики - це майданчики електронної комерції, що забезпечують взаємодію покупців і продавців і надають додаткові сервіси. В Україні найбільші майданчики в сегменті B2B - Allbiz і Prom.ua. У мережі сайтів CitySites це локальний довідник підприємств, наприклад, довідник на сайті 0332.ua.

Присутній на торговому майданчику, бізнес отримує:

  • додаткове місце для розміщення та реклами товарів;
  • концентрацію потоку потенційних покупців на одному майданчику;
  • наявність окремого сайту (доменне ім ’я на 0332. ua ) у разі відсутності власного;
  • підтримку в просуванні онлайн.

Вартість розміщення на сайті 0332.ua у Довіднику підприємств.

Соціальні мережі

Facebook, Instagram і YouTube - найпопулярніші соціальні мережі серед представників B2B-ринку в Україні. Підготовка контент-плану, періодичність постів, таргетована реклама (серед певних користувачів за обраними параметрами) - аксіоми роботи будь-якого бізнесу в соціальних мережах.

Додамо рекомендації, дотримання яких допоможе залучати бізнес-клієнтів з соціальних мереж:

1) Розробіть корпоративний контент, який включає:

  • корисні публікації зі сфери діяльності компанії;
  • публікації про співробітників компанії;
  • фото- і відеозвіти про корпоративні заходи;
  • спецпропозиції та акції для передплатників;
  • кейси та успішні проекти компанії;
  • частку гумору і розважального контенту.

2) Варто впровадити ком'юніті-менеджмент для співпраці з передплатниками:

  • розвивайте обговорення (розділ запитань і відповідей);
  • проводьте опитування та розіграші;
  • заохочуйте відгуки;
  • реагуйте на негативні коментарі

3) Визначте один товар, з максимальною маржею, який відповідає цільовій аудиторії, обраному каналу комунікації і просувайте його в соцмережі.

До слова, зараз редакція сайту 0332.ua  дарує 10 000 на рекламу та пропонує річне обслуговування вашого бізнесу на різних медіа, а саме на сайті 0332.ua, на сайті та у газеті"Волинь24", а також у ефірі"12 телеканалу".
Подробиці -за посиланням.
онлайн реклама ефективна маркетинг інтернет Луцьк В2В
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Оцініть першим
(0 оцінок)
Поки ще ніхто не оцінював
Ніхто ще не рекомендував
Авторизуйтесь ,
щоб оцінити і порекомендувати
Новини компаній
Свято весни не може пройти без подарунків. Ми вирішили зняти трохи зменшити ваші клопоти і допомогти у виборі подарунка найулюбленішим дівчаткам, дівчатам і жінкам. Топ-8 подарунок для маленьких принцес Дитячі GPS годинник KinderWatch - подарунок не тільки для дитини, але і для її батьків. Ви завжди будете знати, де перебуває дитина й будете з нею на зв'язку. Детальніше про дитячі GPS годинники можна подивитися в нашому короткому відео. Чарівний пластилін...
Новини компаній
Кожен з нас хоча б раз потрапляв під дощ в незручний момент. Одяг, зачіска і макіяж, потрапляючи під краплі дощу,псують  зовнішній вигляд, а настрій безповоротно псується. Що робити? Вірно, брати парасольку. Але багато людей не люблять носити з собою цей аксесуар через його некомпактні розміри й невідповідность кольору з одягом. Рішення проблеми - Mini Umbrella. Що це таке? - Парасолька з міцною металевою основою. Це дозволяє використовувати її навіть при...
Новини компаній
Сучасним дітям доступні десятки розваг - будь-які мультфільми завжди доступні в інтернеті, гаджети завжди під рукою, а іграшками завалені всі шафи. Батьки все частіше замислюються над тим, що подарувати, щоб захопити і розвинути творчі здібності своєї дитини. Паперовий альбом, олівці і фломастери не здивують дітей, тому що малювати можна за допомогою комп'ютерних програм або в додатку смартфона. На допомогу прийшла унікальна новинка - технологія малювання...
Новини компаній
Up-brella – це унікальна парасолька зворотнього складання. Вона дивує своєю елегантністю і зручністю. Тішить своєю надійністю і численними перевагами. Це парасолька, яку захоче кожен! Переваг досить багато. Основні з них: ·Це зворотня парасолька. Вона складається мокрою зовнішньою стороною усередину. Ніколи не намочить Ваш одяг, підлогу, меблі, документи. ·Зручна ручка дозволяє зовсім не тримати парасольку. Вона триматиметься сама. В цей час Ви можете в од...
Новини компаній
Із сухістю повітря щодня стикається кожна людина. Вдома, на роботі, в автомобілі. Дискомфорт при диханні, сухість шкіри - неприємні наслідки пересушеного повітря. Велика кількість побутових приладів вдома, офісної техніки на роботі, випаровування бензину в автомобілі не сприяють поліпшенню якості повітря, що вдихається людиною. Не завжди є можливість придбати дороге кліматичне обладнання і створити «оазис» свіжості і приємних ароматів. Справжньою знахідкою...
Реклама
В даний час складно уявити офіс без МФУ. Це дуже необхідне обладнання, без якого нормальна робота компанії неможлива. На великих підприємствах принтери працюють практично весь час, тому потрібно, щоб вони були висококласними пристроями. Сканери все частіше купуються в офісах, що дозволяє легко відправляти документи по електронній пошті. Через те, що не кожен офіс може похвалитися великою площею, все більше і більше людей вважають за краще купувати багатофу...
Новини компаній
Як би ми не відносилися до Дня Святого Валентина, в глибині душі кожен із нас у цей день чекає на сюрпризи, романтику і красиві знаки уваги. Допомогти в цьому можуть… фотокниги. Ми зібрали 5 незвичайних ідей для подарунка від сервіса створення фотобуків  Mofy.life. Збережіть фотоісторію ваших відносин. Love Story  Солодша за цукерки, красивіша за валентинки може бути тільки ваша власна історія кохання. Зберіть фото з подорожей, побачень і романтичних фото...
Новини компаній
Погана погода? Нудьга? Начебто все добре, але чогось не вистачає? Ми знаємо, що Вам допоможе! Годинник з натурального дерева. Він потіше Вас теплом, властивим всім натуральним матеріалам. Годинник буде радувати Ваше око та привертати увагу оточуючих своєю неординарністю. Чи багато Ви бачили таких нестандартних рішень? Годинник З ДЕРЕВА! Він прикрасить собою витончену жіночу руку й додасть брутальності образу чоловіка. Він приваблюють як дорослих, так і під...
Новини компаній
Кожна дівчина завжди хоче виглядати оригінально, мати свою цікавинку. Часто виникає бажання придбати будь-яку прикрасу, якої немає у подруг і колег. Хочеться бути особливою. І тепер Ви легко можете стати такою з нашою допомогою! У 2019 році з'явився новий бренд - оригінальні прикраси зі срібла у вигляді орігамі. Ці підвіски закохують в себе з першого погляду. Вони не схожі на банальні прикраси у вигляді сердечок або квітів. Придбайте будь-яку з цих підвісо...