Поради: де та як В2В бізнесу шукати клієнтів в інтернеті

На ринку B2B (business-to-business) купівля та продаж продуктів або послуг відбувається між юридичними особами. Маркетинг і канали комунікації в сфері B2B мають свої особливості і ризики. Вивчивши їх, бізнес зможе усвідомлено і ефективно застосовувати різні можливості просування товарів.

Про це йдеться у публікації на сайті citysitesglobal.сom.

Експерти виділили 5 основних каналів комунікації в інтернеті, які корисні для ринку B2B. Вибір залежить від сфери діяльності, цілей комунікації і того, де знаходиться цільова аудиторія онлайн. Це – веб-сайти, пошукові системи, еmail-розсилки, торгові майданчики, соціальні мережі.

Веб-сайти

Компанії B2B-сектору можуть створювати три типи веб-сайтів: корпоративний сайт, лендінг та корпоративний блог.

Корпоративний сайт - це класичне представництво бізнесу в інтернеті. Додатковим інструментом виступає посадкова сторінка або landing page (лендінгпейдж), метою якої є прямий продаж одного виду товару. Таких лендінгів може бути кілька, функціонують вони автономно від основного сайту.

Корпоративний блог призначений для створення репутації компанії як експерта і професіонала в своїй галузі. Для цього в блозі активно публікуються профільні новини, експертні статті, тематичні кейси, історії успіху, відеоролики - все, що переконає і підтвердить вибір клієнта на користь компанії. Необхідно підтримувати зворотний зв'язок через відповіді на коментарі до публікацій.

Пошукові системи

Робота з такими пошуковими системами, як Googlе, ведеться в двох напрямках - пошукова оптимізація (SEO) і контекстна реклама. Обидва напрямки забезпечують видачу інформації про продукт або послуги компанії у відповідь на пошукові запити.

Для ринку B2B важливо рекламувати товари тривалий період. Краще скоротити перелік найменувань до одного виду і рекламувати його постійно, ніж мати список товарів, але рекламувати їх час від часу. В оголошеннях велике значення мають умови угоди, тому потрібно детально прописувати умови поставки і оплати, технічну підтримку і післяпродажний сервіс.

Email-розсилки

У секторі B2B email-розсилки спрямовані на створення інтересу і побудови довірних відносин з клієнтами.

Основні принципи email-маркетингу:

  • Розробити контент-план і визначити графік розсилок (мінімум 1 раз на місяць).
  • Створювати різноманітний контент, різний – для різних цільових груп. Надсилати публікації з корпоративного блогу, дайджести актуальних новин галузі.
  • Інтегрувати пропозиції в нативну (непряму) рекламу.
  • Робити розсилки в робочий час.
  • Використовувати ввічливий тон спілкування, не звертатися на «ти».
  • Підходити відповідально до емоційних текстів.
  • Формувати базу передплатників, підвищувати їхню лояльність.

Торгові майданчики

Торгові майданчики - це майданчики електронної комерції, що забезпечують взаємодію покупців і продавців і надають додаткові сервіси. В Україні найбільші майданчики в сегменті B2B - Allbiz і Prom.ua. У мережі сайтів CitySites це локальний довідник підприємств, наприклад, довідник на сайті 0332.ua.

Присутній на торговому майданчику, бізнес отримує:

  • додаткове місце для розміщення та реклами товарів;
  • концентрацію потоку потенційних покупців на одному майданчику;
  • наявність окремого сайту (доменне ім ’я на 0332. ua ) у разі відсутності власного;
  • підтримку в просуванні онлайн.

Вартість розміщення на сайті 0332.ua у Довіднику підприємств.

Соціальні мережі

Facebook, Instagram і YouTube - найпопулярніші соціальні мережі серед представників B2B-ринку в Україні. Підготовка контент-плану, періодичність постів, таргетована реклама (серед певних користувачів за обраними параметрами) - аксіоми роботи будь-якого бізнесу в соціальних мережах.

Додамо рекомендації, дотримання яких допоможе залучати бізнес-клієнтів з соціальних мереж:

1) Розробіть корпоративний контент, який включає:

  • корисні публікації зі сфери діяльності компанії;
  • публікації про співробітників компанії;
  • фото- і відеозвіти про корпоративні заходи;
  • спецпропозиції та акції для передплатників;
  • кейси та успішні проекти компанії;
  • частку гумору і розважального контенту.

2) Варто впровадити ком'юніті-менеджмент для співпраці з передплатниками:

  • розвивайте обговорення (розділ запитань і відповідей);
  • проводьте опитування та розіграші;
  • заохочуйте відгуки;
  • реагуйте на негативні коментарі

3) Визначте один товар, з максимальною маржею, який відповідає цільовій аудиторії, обраному каналу комунікації і просувайте його в соцмережі.

До слова, зараз редакція сайту 0332.ua  дарує 10 000 на рекламу та пропонує річне обслуговування вашого бізнесу на різних медіа, а саме на сайті 0332.ua, на сайті та у газеті"Волинь24", а також у ефірі"12 телеканалу".
Подробиці -за посиланням.
онлайн реклама ефективна маркетинг інтернет Луцьк В2В
Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Виклад
(0 оцінок)
12 переглядів в листопаді
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Суспільство
Німецький журнал AutoBild опублікував рейтинг TUV Report-2019, в якому відображається надійність вживаних автомобілів. Про це пише "finance.ua". На першому місці виявився Porsche 911. Porsche 911 за свою багаторічну історію вигравав багато престижних автомобільних нагород. Це надійна модель, яка з часом мало втрачає в ціні. Німецькі експерти цілком заслужено назвали модель 911 найкращим вживаним автомобілем. Друге місце в рейтингу TÜV Report-2019 посів Mer...
Суспільство
Гелікоптерний майданчик, який використовується лише тоді, коли сюди прилітають VIP-гості виявило інтернет-видання «Волинь Online» в Успенському Зимненському ставропігійному жіночому монастирі.   Ми вирішили відзняти відео із повітря, аби показати більш детальніше читачам територію Зимненського монастиря, де господарює у цих володіннях ігуменя Стефанія —  кума Медведчука та подруга олігархів-опоблоківців. Нагадаємо, замість надати коментарі для видання, вон...
Суспільство
Незмінною деталлю сучасного інтер’єру є сонцезахисні системи, які не лише захищають помешкання від сонця, а й підкреслюють статус заможного господаря. Унікальне та привабливо оформлене вікно не залишиться поза увагою і стане окрасою та родзинкою вашого дому. Це новітнє рішення у захисті кімнат від зайвого світла, надлишку тепла та вигорання. У Луцьку найбільший та найкращий вибір сонцезахисних систем пропонує компанія «DECORA». Зверніться до професіоналів...
Влада
Народний депутат Ірина Суслова розповіла в ефірі “ОбозТВ”, що в Раді чекає свого прийняття законопроект, згідно з яким водії зможуть їздити без водійських прав і страхування. За словами депутата, поліцейський повинен буде з’ясувати в своєму планшеті по базам даних, чи є у водія, якого він зупинив, відповідні документи, - пише "autonews.ua". Таким чином, відсутність документів у водія не буде вважатися порушенням ПДР і, відповідно, не буде каратися штрафом.
Кримінал
У поліції розповіли нові деталі інциденту на вулиці Набережній у Луцьку.Про це повідомляє Інформатор.Ситуацію для видання прокоментував начальник департаменту стратегічних розслідувань Національної поліції Роман Осуховський."Один з представників криміналітету був вбитий на місці, двоє дістали поранень. Після того, як були встановлені всі учасники конфлікту, стало відомо, що поранення також зазнали дві особи, які прибули (на зустріч – ред.) з міста Києва. З...
Суспільство
Уранці 19 листопада українське судно "Паралель" зазнало аварії в Чорному морі. Екіпаж встиг відправити сигнал SOS, який отримала рятувальна команда і відразу ж вирушила на допомогу. Поки що невідомо, чи знайшла щось пошукова бригада, повідомило місцеве видання Depo.Одеса з посиланням на свої джерела в Державній службі з надзвичайних ситуацій. Відомо, що на судно знаходиться за 37 км від берега. На борту 6 чоловік. Що з ними та в якому вони стані – поки не...
Суспільство
У 2019 році відбудеться підвищення тарифів на інтернет і кабельне телебачення. Такої думки дійшли учасники галузевої конференції Telecom, IT, Media – 2018, - пише "etcetera". За словами представника компанії «Київстар» Миколи Бумажного, протягом останніх чотирьох років тарифи на інтернет росли зі швидкістю 12-15% на рік. У 2019 році не варто очікувати різкого стрибка цін. Причина – висока конкуренція на відповідному ринку. Проте подорожчання може сягнути...
Суспільство
Автомобілістів країни попередили про можливе перекриття дороги Київ-Ковель-Ягодин власниками автівок на європейській реєстрації.За попередніми даними, 20 листопада з 09:00 год. та безстроково ГО "ВО "Євро Авто Сила" планує провести акцію протесту на пішохідних переходах автомобільних доріг загального користування державного значення М-06 Київ-Чоп, біля АЗС "Сокар" (км 322) та М-07 Київ-Ковель-Ягодин на перехресті біля с.Орлівка, - повідомили у прес-службі...
Політика
Прем’єр-міністр Польщі застерігає, що після завершення будівництва газопроводу "Північний потік-2" ніщо не зупинить Росію від подальшої агресії в Україні. Про це Матеуш Моравецький заявив під час конференції FOTAR у Гамбурзі, пише "Економічна правда", посилаючись на РАР. "Я знаю позицію німецького уряду, що це – бізнес-проект. Однак, на схід від Одри ніхто в це не вірить",- заявив він. За його словами, якщо після будівництва  "Північного потоку-2" виявитьс...