Решение купить квартиру обычно принимается задолго до заключения сделки. Это обусловлено множеством факторов, главным из которых является ее высокая стоимость. Пока потребитель накопит нужное количество средств, пройдет достаточно много времени. Даже если вы решите покупать квартиру в ипотеку, потребуется 30-40% на первый взнос. Остальная часть суммы равномерно разделяется на несколько лет равными долями. Именно поэтому финансовый вопрос в данной сделке является наиболее важным.

Часто случается так, что для покупки понравившегося варианта не хватает буквально нескольких тысяч долларов. В данном случае покупатели обычно пытаются торговаться. Здесь следует отметить, что если торговаться с продавцом напрямую, то он идет на уступки быстрее. Если же он подписал договор с агентством недвижимости, то цену сбросить вряд ли удастся, поскольку посредник тогда потеряет свой процент. Поэтому он будет до последнего бороться за текущую стоимость.

Полезные советы

Когда вы выбрали подходящий вариант из всех, предложенных на сайте ріа дом, но стоимость вас не устраивает, можно попробовать ее снизить. Для этого руководствуйтесь несколькими советами:

  • Не начинайте торговаться непосредственно по телефону. Во время телефонного разговора обычно торгуются посредники. Поэтому продавец может отказаться от сотрудничества с вами, если он подумает, что вы являетесь риэлтором. По телефону можно только узнать, готов ли текущий собственник немного уступить. Что касается суммы торга, то ее следует обсуждать непосредственно при личном присутствии;
  • Не стоит вести себя слишком высокомерно, уверенно. Продавец не должен испытывать к вам неприязни, поскольку в противном случае он не пойдет на уступки;
  • Максимально расположите к себе собственника, сделайте ему несколько комплиментов, но чтобы они не затрагивали квартиру. Если вы будете нахваливать квартиру, а затем попросите скидку, то ваши действия выглядят как минимум не логично;
  • Будьте откровенны и честны. Если вы сразу скажете, что хотите остановить свой выбор на данном варианте, но не располагаете именно той суммой, что указана в объявлении, то велика вероятность, что владелец квартиры пойдет вам навстречу;
  • Если вы сообщили, что располагаете конкретной суммой, то она должна быть немного ниже реальных данных. Это предоставит продавцу возможность поднять стоимость и почувствовать себя в выигрышном положении. Укажите, что могли бы немного занять у родственников, прежде чем согласиться. Если продавец заподозрит вас в обмане, то наверняка откажется от сделки.

Торговаться нужно в любом случае, даже если указанная в объявлении стоимость намного ниже рыночной. Однако не стоит забывать, что продавец не обязан скидывать цену, если того не желает. Поэтому не нужно вести себя напористо и навязчиво. Если вы не смогли уговорить собственника на имеющуюся сумму, рассмотрите другие варианты.

Квартира хорошая, но…

Продавец в процессе торга обязательно будет указывать на преимущества предлагаемого варианта. Вам в свою очередь нужно отметить недостатки. Но ни в коем случае нельзя дать собственнику понять, что вы считаете его предложение плохим. Отличной является формулировка «хороша, квартира, но…». За этим «но» может следовать:

  1. Плохое состояние коммуникаций
  2. Шумные соседи
  3. Далеко расположенная остановка
  4. Отсутствие парковочного места (актуальная проблема для вторичного рынка недвижимости)
  5. Плохое состояние санузла
  6. Необходимость в косметическом ремонте

Идеальных вариантов не бывает, везде есть свои недостатки. Ваша задача – найти их и правильно сформулировать в аргументах, чтобы продавец не почувствовал себя уязвленным.