Ціну на процедуру часто ставлять за сусідніми кабінетами. Це зрозуміло, але небезпечно. Якщо не знати власних витрат, легко працювати майже в нуль і помітити це лише наприкінці місяця.
Порахувати собівартість можна за вечір. Знадобляться чеки за препарати, рахунки за оренду і трохи терпіння.
Препарат: головна, але не єдина стаття
Почніть із ціни шприца або флакона. Поділіть її на кількість процедур, які він реально покриває. Для більшості біоревіталізантів це одна процедура, і тоді все просто.
Складніше з препаратами, де виробник рекомендує курс. Тут рахуйте витрати на весь курс і діліть на кількість візитів. Клієнт платить за результат курсу, а не за окремий укол, і ціна має це враховувати.
Витратні матеріали
Голки, канюлі, серветки, антисептик, рукавички, крем-анестетик. Окремо кожна позиція коштує копійки. Разом вони дають помітну суму, особливо якщо анестетик іде на кожного клієнта.
Найчесніше взяти закупівлю витратників за місяць і поділити на кількість процедур за той самий місяць. Так ви побачите середню цифру без ручного підрахунку кожної серветки.
Час і приміщення
Оренда, світло, прибирання, стерилізація. Ці витрати не залежать від того, скільки клієнтів прийшло. Тому їх рахують за годину роботи кабінету.
Візьміть усі постійні витрати за місяць і поділіть на кількість робочих годин. Потім помножте на тривалість процедури разом із консультацією і підготовкою. Біоревіталізація рідко займає рівно двадцять хвилин, якщо чесно врахувати розмову з клієнтом.
Запас на втрати
Препарат іноді доводиться списувати. Закінчився термін, порушився температурний режим, клієнт скасував запис після розкриття упаковки. Закладіть на це невеликий відсоток, наприклад три-п'ять від вартості препаратів.
Без такого запасу одна зіпсована упаковка з'їдає прибуток кількох процедур.
Як складати все разом
Формула проста: препарат на одного клієнта, плюс витратники, плюс година кабінету, плюс запас на втрати. Отримана сума і є нижньою межею ціни. Усе, що вище, це ваш заробіток і плата за досвід.
Корисно зробити таку таблицю для кожної процедури окремо. Тоді видно, яка послуга приносить гроші, а яка тримається лише за рахунок інших.
Коли перераховувати
Ціни на препарати змінюються кілька разів на рік. Варто переглядати таблицю після кожної закупівлі, де ціна помітно зросла. Це займає десять хвилин, якщо таблиця вже є.
Порівнювати вартість препаратів зручно, коли вони зібрані за класами. Засоби для мезотерапії і біоревіталізації з описами є на filler.com.ua, а лінію Rejuran на полінуклеотидах можна переглянути за цим посиланням.
Знання своєї собівартості не робить процедуру дорожчою. Воно дає спокій: ви знаєте, скільки можете дати знижку і де межа, нижче якої працювати не варто.